ИНСАЙТЫ ДЛЯ КОМПАНИЙ ПО БИЗНЕС-КОНСАЛТИНГУ

Как консалтинговым компаниям привлекать клиентов в 2026 году

Стратегии цифровой трансформации и новые правила игры на рынке профессиональных услуг

Инсайт 10 — Типичные ошибки в России

10. Типичные ошибки в России

Где теряются деньги?

По анализу российских материалов о B2B‑лидогенерации и работе с трафиком можно выделить несколько повторяющихся ошибок, которые убивают конверсию еще до начала диалога.

Сайт‑«визитка» без функции продаж

Нет кейсов (или они слабые), непонятно чем вы занимаетесь, нет пути от интереса до заявки. Сайт существует «чтобы был».

Разрозненные каналы

Telegram живет сам по себе, заявки падают в Excel или почту, аналитика фрагментарна. Вы не видите пути клиента целиком.

Ориентация на «шум»

Поток постов ради охвата, баннерные обещания, отсутствие глубокого контента. Нет формирования доверия.

Ручная, медленная обработка

Долгая реакция на заявку, нет приоритизации (квалификации), ценные запросы тонут в спаме.

Нет метрик для собственника

Решения принимаются «на ощущениях», а не на данных. Маркетинг воспринимается как затраты, а не инвестиция.

Цена ошибки в 2026 году

Рынок стал цифровым, конкуренты — быстрыми, а клиенты — нетерпимыми. Каждая из этих ошибок сегодня стоит в разы дороже, чем 3–5 лет назад. Вы просто не доходите до этапа переговоров.