Картина рынка B2B в России в 2026 году
Онлайн становится “дефолтом” для сделок между компаниями
1. Устойчивая цифровизациязакупок и продаж
Исследования Data Insight по B2B‑ecommerce в России показывают устойчивый рост онлайн-площадок, интеграции с ERP/CRM и BI-аналитики. Отдельные оценки рынка онлайн‑закупок B2B/B2G дают объём 65,8 трлн рублей уже по итогам 2024 года, с продолжением роста к 2030 году.
Ключевые тренды
- Мировой тренд: до 80% B2B‑транзакций онлайн к 2025 году (Gartner).
- Ожидания B2B‑клиентов становятся “как в B2C”: удобные интерфейсы, персонализация, скорость.
- В 2026 году мало просто “иметь отдел продаж” — критично иметь удобные цифровые точки входа.
Усиление роли отечественных IT
Исследования подчёркивают переход на российские CRM, маркетинговые и торговые платформы.
Конкуренция и стоимость лида
- •Конкуренция почти во всех отраслях удвоилась.
- •Стоимость лида в digital-каналах растёт по мере конкуренции.
- •“Слепой” перфоманс‑маркетинг без стратегии всё менее эффективен.
В 2026 году выигрывают те, кто комбинирует сильный отдел продаж, цифровую инфраструктуру и контент.
Запустить новый конвертирующий сайт
за 1-2 недели от 90 тыс
Материалы для скачивания
Полная версия исследования, чек-листы и дополнительные материалы к статье в формате PDF.
Читать далее:
Будьте в курсе стратегий
Получайте свежие инсайты, исследования и кейсы по стратегии и операционной эффективности. Присоединяйтесь к 5000+ руководителей.