Что реально работает в России
5 стержневых стратегий на 2024–2026 годы
3.1. Связка: Холодный аутрич + Telegram
Один из самых дешёвых и быстрых способов теста гипотез. Telegram стал ключевой платформой с открываемостью до 85% (против 25% у email).
Работающие форматы:
- Собственный экспертный канал
- Посевы в тематических каналах
- Telegram Ads + Big Data (МТС и др.)
- Чат-боты для квалификации
3.2. Контент‑маркетинг + SEO
Основной источник “качественных” лидов. До 60–70% лидов в B2B приходят через поиск решения проблемы.
“Посадочные страницы под конкретные запросы и сегменты.”
“Серия материалов под разные стадии воронки.”
“Вебинары как Evergreen-контент.”
3.3. Соцсети как экосистема
Не просто витрина, а площадка для комьюнити. Успешная стратегия: один фокусный канал (VK/TG) + регулярный экспертный контент + интеграция с вебинарами.
3.4. Тендеры
“Длинный, но дешёвый” канал. Минимальная стоимость привлечения, доступ к крупным контрактам.
3.5. B2B‑маркетплейсы
“Витрина среди своих”. Актуально для производителей, дистрибьюторов и там, где привычен формат прайс-листов.
Запустить новый конвертирующий сайт
за 1-2 недели от 90 тыс
Материалы для скачивания
Полная версия исследования, чек-листы и дополнительные материалы к статье в формате PDF.
Читать далее:
Будьте в курсе стратегий
Получайте свежие инсайты, исследования и кейсы по стратегии и операционной эффективности.