ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА B2B
Пошаговый фреймворк 2026
Как выстроить систему поиска клиентов B2B
Инсайт 04 — План действий
Шаг 1. ICP и экономика
Без этого выбор каналов превращается в угадывание.
Шаг 1. ICP и экономика
- Сегментировать целевые компании
- Определить ЛПР и центр принятия решения
- Посчитать допустимый CAC
Шаг 2. Быстрый тест (Outbound)
Используем дешёвые и быстрые каналы, чтобы проверить гипотезы за 1–3 месяца.
- Холодный аутрич (Email + TG)
- Локальные Telegram-чаты
- 2-3 гипотезы офферов
Шаг 2. Быстрый тест
Продукт‑рынок‑канал через outbound.
Шаг 3. Ядро Inbound
Сайт, SEO и контент-маркетинг.
Шаг 3. Ядро Inbound
- Посадочные страницы под сегменты
- Статьи и гайды под боли
- Экспертный Telegram-канал
- Email-цепочки и nurture
Шаг 4. Инфраструктура
Включение “тяжёлой артиллерии” для производственных и сервисных бизнесов.
- Мониторинг тендеров и участие
- Регистрация на отраслевых ЭТП
- Выход на B2B-маркетплейсы
Шаг 4. Инфраструктура
Тендеры, ЭТП, маркетплейсы.
Шаг 5. Автоматизация
CRM, сквозная аналитика, скоринг.
Шаг 5. Автоматизация
в 2026 году без нормальной аналитики B2B‑воронки компания просто не выдержит конкуренцию.
Запустить новый конвертирующий сайт
за 1-2 недели от 90 тыс
Подробнее
Материалы для скачивания
Полная версия исследования, чек-листы и дополнительные материалы к статье в формате PDF.
Читать далее:
ИНСАЙТ 01
Обзор рынка B2B 2026
Цифровизация, отечественные IT и конкуренция
ИНСАЙТ 02
Карта каналов привлечения
Активные продажи, digital и инфраструктура
ИНСАЙТ 03
Что реально работает
Связки, контент и экосистемы
ПОДПИСКА НА ИНСАЙТЫ
Будьте в курсе стратегий
Получайте свежие инсайты, исследования и кейсы по стратегии и операционной эффективности.