Карта каналов привлечения
Активные продажи, digital и инфраструктура
2. Три группы каналовпокрывающие 90% лидов
Современные обзоры B2B‑маркетинга выделяют набор базовых каналов, которые покрывают более 90% лидогенерации. Российские банки и экосистемы подтверждают этот набор с акцентом на сайт, соцсети, контекст и офлайн.
2.1. Активные (outbound) продажи
Собственный отдел продаж
Холодные и тёплые звонки, встречи, демо.
Холодный аутрич
Письма, LinkedIn (VPN), VK/Telegram‑лички, структурированный outbound.
Партнёрские продажи
Дистрибьюторы, интеграторы, агентства, IT‑партнёры, франчайзи.
Мероприятия
Выставки, конференции, отраслевые мероприятия и бизнес‑клубы.
2.2. Пассивные (inbound) и digital
- SEO и контент‑маркетинг: сайт, блог, статьи, кейсы, white papers.
- Контекстная реклама: Яндекс Директ, РСЯ, локальные форматы.
- Соцсети и Telegram: VK, Telegram каналы/посевы/Ads, RuTube.
- Email‑маркетинг: триггерные рассылки, онбординг, nurture‑цепочки.
- Обучение: вебинары, подкасты, экспертные онлайн‑мероприятия.
2.3. Инфраструктурные каналы
Тендеры и госзакупки (B2B и B2G)
Тендеры дают тёплый сформированный спрос и доступ к крупным контрактам. Минимальные расходы на привлечение по сравнению с рекламой. Стабильность даже в кризис.
B2B‑маркетплейсы и ЭТП
От крупных систем типа B2B‑Center до тематических площадок (Ruopt, КИФА, отраслевые порталы).
Классические маркетплейсы
Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет развивают B2B‑решения и оптовые форматы, влияя на рынок закупок для малого бизнеса.
Запустить новый конвертирующий сайт
за 1-2 недели от 90 тыс
Материалы для скачивания
Полная версия исследования, чек-листы и дополнительные материалы к статье в формате PDF.
Читать далее:
Будьте в курсе стратегий
Получайте свежие инсайты, исследования и кейсы по стратегии и операционной эффективности.